Проектирую франшизы
как системы, в которые хочется инвестировать

1 - Анализ бизнес-модели
– Как зарабатывает компания
– Какие процессы являются ключевыми
– В чем конкурентные преимущества
– Возможность повторяемости модели

2 - Оценка управляемости и системности
– Наличие регламентов, инструкций, стандартов
– Автоматизация и CRM-системы
– Прозрачность финансов и учетных процессов
– Уровень вовлеченности собственника

3 - Финансовая стабильность и экономика точки
– Рентабельность, средний чек, цикл сделки
– Возможности масштабирования без потери прибыли

4 - Оценка продукта / услуги
– Уникальность и востребованность
– Позиционирование на рынке
– Насколько легко и быстро обучить партнера этому продукту

5 - Команда и внутренние ресурсы
– Сформирован ли костяк ключевых сотрудников
– Какие компетенции можно передать партнеру, а какие держать в центре
– Риски при масштабировании

6 - Юридическая готовность
– Есть ли торговая марка
– Есть ли оформленные договоры, бренд
– Готовность к передаче прав и контролю за точками

7 - Потенциал для масштабирования
– Есть ли спрос на франшизу
– Есть ли примеры успешного тиражирования (или тестовой «второй точки»)
– Насколько легко/сложно запустить такой бизнес в другом регионе

Итоговый документ:
Итоговый отчет с выводами, рекомендациями и готовностью компании к созданию франшизы.

Срок: 2 недели

Итоговые материалы предоставляются в удобных для заказчика форматах:
– PDF - финальные версии для чтения и печати
– Word (.docx) - редактируемые файлы
– Google-документ - для комментариев и совместной работы

Формат каждого документа уточняется индивидуально и может быть изменен по согласованию с заказчиком

Цель услуги: создать с нуля полноценную франшизу на основе действующего бизнеса: от разработки концепции и бизнес-модели до подготовки полного комплекта документов и материалов для запуска и продажи франшизы. Результат — структурированный, юридически и коммерчески готовый продукт, с которым можно выходить на рынок и привлекать партнеров.

Разработка концепции, бизнес-модели, финансовой модели:
1 - Анализ бизнеса
·интервью с владельцем
·сбор информации о текущей бизнес-модели, целевой аудитории, конкурентной среде

2 - Разработка франчайзинговой модели
·разработка дорожной карты проекта: формирование структуры (этапов), определение ответственных, сроков
·формирование структуры франчайзинговых отношений
·принципы поддержки и сопровождения франчайзи
·определение предпочтительных регионов для масштабирования

3 - Формирование концепции франшизы
·название франшизы (если требуется)
·анализ конкурентов: проведение анализа рынка и конкурентной среды в сфере франчайзинга для выявления перспектив развития и рисков
·миссия, ценности, уникальное торговое предложение (УТП)
·описание продукта/услуги, конкурентных преимуществ
·формат франшизы (офлайн, онлайн, остров, точка, салон и др.)

4 - Разработка бизнес-модели франшизы
·модель дохода франчайзера
·модель дохода франчайзи
·поток клиентов, воронка продаж, структура выручки

5 - Финансовая модель франчайзи
·инвестиционный расчет запуска франшизы
·детальный расчет доходов, расходов и прибыли на ближайшие 3 года
·расчет точки безубыточности
·рентабельность и окупаемость
·франчайзинговые платежи: паушальный взнос, роялти, маркетинговый сбор

6 - Финансовая модель проекта франчайзера (по запросу)

Итоговый документ:
Презентация концепции франшизы (PDF-файл)
Описание бизнес-модели (Google-документ или PDF-файл)
Анализ конкурентов в сфере франчайзинга (Google-таблица), а также аналитическая справка по итогу анализа (PDF-файл)
Финансовая модель для франчайзи (Excel / Google-таблицы) с формулами и сценариями развития на 1 – 3 года (по запросу)
Финансовая модель для франчайзера (Excel / Google-таблицы), по запросу

Срок: 2 недели
----------

Подготовка бизнес-бука, презентации, маркетинговых материалов:
1 - Бизнес-бук (методическое руководство по франшизе)
Полная инструкция по запуску и ведению бизнеса франчайзи, включая:
·разработка структуры и всех ключевых блоков бизнес-бука
·описание бизнеса и франшизы
·требования к франчайзи и помещению
·подробный регламент этапов запуска франчайзинговой точки (этапы, сроки, ответственные, чек-листы)
·описание бизнес-процессов (операционные, административные)
·рекомендации по найму, обучению и мотивации персонала
·правила работы с CRM, документооборотом, поставщиками
·маркетинг и продвижение на старте и в текущей деятельности
·контроль качества и стандарты работы
·правила использования бренда
·подготовка методических материалов для франчайзи (при необходимости)
·редактура и стилистика текста бизнес-бука

2 - Подготовка бренд-бука (при необходимости) с привлечением третьих лиц
3 - Франчайзинговая презентация для отправки потенциальным партнерам
4 - Маркетинговые материалы (при необходимости) с привлечением третьих лиц
·инфографики, баннеры, шаблоны для соцсетей и/или маркетплейсов
·примеры рекламных постов
·разработка презентационного сайта (составление структуры, написание текста, дизайн страницы, верстка и запуск)

Итоговый документ:
Бизнес-бук (полная инструкция по запуску и ведению бизнеса франчайзи, согласно утвержденной структуре), Google-документ
Презентация франшизы (PDF-файл)
Бренд-бук, PDF-файл (при необходимости)
Маркетинговый пакет (папка с шаблонами)

Срок: От 4 недель (зависит от масштаба бизнеса)
----------

Формирование полного франчайзингового пакета:
1 - Юридический блок
·консультация по срокам регистрации товарного знака, необходимости патентования ноу-хау, особенностям договора коммерческой концессии (ДКК) и договора передачи комплекса исключительных прав (КИП)
·разработка ДКК или договора передачи КИП
·преддоговорные материалы (в случае необходимости): анкета партнера, NDA (соглашение о конфиденциальности), намерение о сотрудничестве

2 - Франчайзинговая политика и стандарты
·регламенты сопровождения, коммуникации, контроля
·протоколы взаимодействия с партнерами
·система заявок и работы с проблемами

3 - Пакет для сопровождения запуска франчайзи
·чек-листы открытия точки
·график запуска
·сценарии обучения персонала франчайзи
·контрольные точки для управляющей компании

4 - Рекомендации по выбору каналов продвижения
·оценка ресурсов клиента
·выбор каналов коммуникации

Итоговый документ:
Юридический договор (ДКК/КИП) + преддоговорные материалы (документ в формате Word, PDF)
Регламенты взаимодействия (документ в формате Word)
Сопроводительный пакет открытия (документ в формате Word / PDF)

Срок: 4 недели (параллельно с п. 1.2.)

Итоговые материалы предоставляются в удобных для заказчика форматах:
– PDF - финальные версии для чтения и печати
– Word (.docx) - редактируемые файлы
– Google-документ - для комментариев и совместной работы

Формат каждого документа уточняется индивидуально и может быть изменен по согласованию с заказчиком

Цель услуги: организовать и проконтролировать процесс упаковки франшизы, в котором задействованы сторонние исполнители (дизайнеры, юристы, маркетологи и др.), а заказчик (франчайзер) нуждается в профессиональной поддержке, чтобы все получилось качественно, последовательно и в срок.

Курирование сторонних подрядчиков:
1 - Анализ планируемого объема упаковки: какие блоки будут разрабатываться, какие специалисты задействованы или требуют привлечения

2 - Формирование логики работы: кто за что отвечает, какие задачи, в какой очередности

3 - Ведение коммуникации с подрядчиками от имени или вместе с заказчиком

4 - Постановка задач, контроль сроков, принятие и рецензия промежуточных результатов
Примеры подрядчиков:
·графический дизайнер (логотип, брендбук, презентация)
·верстальщик/разработчик сайта или лендинга
·юрист (договор коммерческой концессии)
·финансист (финансовая модель)
·копирайтер
·маркетолог

Итоговый результат:
Кураторский чат или Trello-доска с задачами
Чек-лист этапов упаковки с указанием статуса по каждому блоку
Отчет по выполнению задач на каждом этапе
----------

Контроль качества исполнения
1 - Проверка соответствия материалов франчайзинговым стандартам
2 - Оценка логики и целостности упаковки:
·бизнес-бук не дублирует, а дополняет презентацию
·договор согласован с реальной бизнес-моделью
·презентация соответствует УТП и целевой аудитории

3 - Выявление слабых мест и точек усиления в подаче, логике, дизайне
Все ключевые документы проходят внутренний аудит до передачи заказчику

Итоговый результат:
Заказчик получает согласованную и работоспособную структуру франшизы
Документы и формат:
комментарии к каждому блоку: PDF-файл / Google -документы
при необходимости - консультации для каждого подрядчика
----------

Поддержка франчайзера в процессе подготовки франшизы
1 - Консультации по ходу упаковки: объяснение сути каждого элемента, зачем он нужен и как используется

2 - Поддержка при принятии решений (например: «что выбрать - лицензию или концессию», «как определить роялти» и т.д.)

3 - Помощь в сборе информации: структура, шаблоны, чек-листы и др.

4 - Ответы на вопросы, устранение «слепых зон» (например: «как оформить запуск точки», «какие документы должен получить франчайзи»)

Формат:
·еженедельные созвоны или переписка в мессенджерах
·голосовые разъяснения, сопровождение правок
·возможность задавать вопросы в процессе

Итог:
·франчайзер чувствует уверенность, понимает логику упаковки
·снижается риск ошибок из-за недопонимания профессиональное сопровождение помогает ускорить работу и повысить качество франчайзингового продукта

Итоговый результат:
Индивидуальный план-график упаковки (документ в формате Word)
Таблица по статусу готовности всех разделов франчайзингового пакета (Google-документ)
Финальный аудит всех блоков перед запуском (документ в формате Word)

Срок: Индивидуально: от 4 - 8 недель до 3 месяцев (в зависимости от масштаба проекта)

Итоговые материалы предоставляются в удобных для заказчика форматах:
– PDF - финальные версии для чтения и печати
– Word (.docx) - редактируемые файлы
– Google-документ - для комментариев и совместной работы

Формат каждого документа уточняется индивидуально и может быть изменен по согласованию с заказчиком

Цель услуги: обновить и усилить существующий франчайзинговый пакет с учётом изменений в бизнесе, требований рынка и обратной связи от действующих или потенциальных партнёров. Результат — франшиза становится более конкурентоспособной, презентабельной и готовой к активным продажам, при сохранении ядра работающей модели.

Актуализация материалов и модели с учетом изменений в бизнесе
1 - Анализ текущей франшизы: бизнес-бук и весь франчайзинговый пакет: финансовая модель, юридическая документация (в рамках бизнес-логики, не юридической экспертизы! - структура договора, платежи, ответственность, сопровождение, приложения к договору), бренд-бук, маркетинг и др.

2 - Интервью с владельцем для уточнения изменений:
·что изменилось в бизнесе за последний год-два (форматы, продукты, команда, аудитория)
·какая сейчас структура доходов и расходов

3 - Анализ продаж франшизы и обратной связи от франчайзи

Какие документы создаются / дорабатываются:
Обновленная бизнес-модель:
·форматы франшизы и их сравнение (если несколько)
·обновленные потоки дохода, УТП, описание рынка

Финансовая модель (если требуется):
·корректировка затрат, доходов, новых параметров запуска
·прогноз на 1–3 года
·расчет точки безубыточности, рентабельности, окупаемости

Итоговый результат:
Таблица оценки комплектации и качества пакета (Excel / Google-таблицы)
Рекомендации по приоритетным доработкам и/или корректировки формата (документ в формате Word / PDF)
Обновленное описание бизнес-модели (документ в формате Word / PDF)
Обновленная финансовая модель (Excel)

Срок: 2 недели
----------

Усиление презентационной части, позиционирования, ценностного предложения

1 - Аудит текущей презентации и позиционирования

2 - Конкурентный анализ: как подается франшиза на фоне других

3 - Выработка сильных месседжей и визуальных решений:
·новый или доработанный оффер
·ценности бренда
·блоки доверия (примеры, цифры, доказательства)

Какие документы создаются / дорабатываются:
Презентация франшизы (PDF-файл / онлайн-лендинг):
·обновленный оффер
·сильное позиционирование
·обоснование стоимости и формата
·подчеркивание опыта, кейсов, отзывов
Инфоблоки для сайта, каталогов, агрегаторов: тексты, которые подойдут для размещения на любых площадках

Итоговый результат:
Обновленная презентация (PDF-файл)
Подготовленные текстовые блоки для маркетинга
Чек-лист позиционирования (документ в формате Word)

Срок: 2 недели (может идти параллельно с п. 2.1.)
----------

Доработка документов, стандартов и маркетингового блока
1 - Обновление или создание недостающих элементов:
·новые процессы
·новые регламенты
·дополнения, связанные с ростом сети, изменениями в бизнесе

2 - Переупаковка или создание новых шаблонов и материалов для маркетинга
Какие документы создаются / дорабатываются:
Бизнес-бук: добавление/обновление разделов: оргструктура, HR, стандарты, маркетинг, контроль, документооборот и др.
Регламенты взаимодействия с франчайзи:
·алгоритмы запуска
· правила коммуникации и отчетности
· контроль качества

Маркетинговый блок:
·шаблоны визуалов (баннеры, афиши, соцсети)
·рекламные тексты и примеры постов, брошюры, листовки

Итоговый результат:
Обновленный бизнес-бук (Google-документы)
Регламенты и шаблоны (документ в формате Word / PDF)
Маркетинговые материалы (в папке с визуалами и текстами)

Срок: 3 недели

Итоговые материалы предоставляются в удобных для заказчика форматах:
– PDF - финальные версии для чтения и печати
– Word (.docx) - редактируемые файлы
– Google-документ - для комментариев и совместной работы

Формат каждого документа уточняется индивидуально и может быть изменен по согласованию с заказчиком

Цель услуги: выявить слабые места в текущем франчайзинговом пакете, дать экспертные рекомендации и структурированную обратную связь для доработки и усиления франшизы.

Проверка комплектности и качества материалов
1 - Проверка наличия всех обязательных компонентов франчайзингового пакета:
·бизнес-бук
·презентация
·финансовая модель
·маркетинговые материалы
·скрипты, регламенты, чек-листы запуска
·договор коммерческой концессии / лицензионный договор / договор передачи КИП

2 - Анализ полноты и практичности:
·является ли бизнес-бук рабочим инструментом
·понятны ли инструкции, применимы ли они в реальности есть ли стандарты качества и контрольные точки

Анализ бизнес- и финансовой модели
1 - Проверка логики и реалистичности бизнес-модели:
·форматы франшизы, описание целевой аудитории
·модель масштабирования: роялти, паушальный взнос, маркетинговые сборы
·описание роли франчайзера и зоны ответственности франчайзи

2 - Анализ финансовой модели:
·структура затрат и выручки франчайзи
·расчет точки безубыточности
·оценка окупаемости
·проверка соответствия финансов модели позиционирования (если заявлена премиальная франшиза — модель не должна быть «эконом»)

Анализ юридической документации (в рамках бизнес-логики, не юридической экспертизы)
1 - Оценка юридической части:
·структура договора
·платежи, ответственность, сопровождение
·приложения к договору

2 - Наличие ключевых условий:
·права и обязанности сторон
·конфиденциальность, ответственность, территория
·стандарты, бренд, срок действия, расторжение

3 - Проверка приложений (при наличии): карта запуска, правила сопровождения, список передаваемых материалов

⚠️ Важно: услуга не заменяет полноценную юридическую экспертизу. Речь идет о деловой (франчайзинговой) логике и бизнес-практике.

Рекомендации по улучшению юридической, маркетинговой и операционной части
1 - Соответствие договора коммерческой концессии / договора передачи КИП структуре и наличию ключевых условий

2 - Маркетинг:
·презентация: логика, структура, сила оффера
·наличие УТП, работа с возражениями, доверие
·материалы для рекламы и продвижения

3 - Операционка:
·есть ли понятная инструкция по запуску точки
·описаны ли бизнес-процессы
·есть ли материалы для обучения персонала

Итоговый результат:
PDF-отчет с детальным анализом по 4 разделам:
·таблица оценки комплектации и качества франчайзингового пакета
·комментарии по недостающим или слабым материалам каждого раздела
·список обязательных доработок (корректировок) с пояснениями
·рекомендации по усилению направления
·при необходимости — чек-лист для последующей переупаковки

Срок: От 10 рабочих дней

Итоговые материалы предоставляются в удобных для заказчика форматах:
– PDF - финальные версии для чтения и печати
– Word (.docx) - редактируемые файлы
– Google-документ - для комментариев и совместной работы

Формат каждого документа уточняется индивидуально и может быть изменен по согласованию с заказчиком

Цель услуги: оценить текущую стратегию продвижения или выстроить новую систему привлечения заявок (лидов) от потенциальных франчайзи, с фокусом на эффективность и окупаемость.

Оценка текущих инструментов и предложений
1 - Разбор существующих инструментов:
·текущая презентация, сайт, посадочные страницы
·рекламные тексты, баннеры, видео
·каналы продвижения и статистика (если есть)

2 - Выявление слабых мест: неработающий оффер, нерелевантная аудитория, дорогой лид

3 - Анализ позиции франшизы среди конкурентов

Рекомендации по выбору каналов продвижения
1 - Анализ бизнес-модели франшизы, УТП, целевой аудитории

2 - Приоритетные шаги по усилению результата
·Выбор подходящих каналов коммуникации: органические, платные, партнерские

4 - Оценка ресурсов клиента (бюджет, команда, дизайн, фото/видео)

Стратегии генерации лидов
1 - Выбор механик привлечения заявок:
·через сайт
·через лид-магниты
·через триггеры и офферы (какие обещания действительно "продают")

2. Формирование примерного пути клиента: от первого касания до сделки

3. Подсказки по упаковке воронки: что должно быть на презентации, в письмах, в мессенджере

Итоговый результат:
Отчет в формате PDF-файла или Google-документа:
·аудит текущих материалов с конкретными комментариями
·список доработок по визуалу, текстам, логике подачи
Таблица с перечнем каналов: формат, плюсы/минусы, примерный бюджет + рекомендованная связка (2–3 канала, которые лучше всего подойдут именно для этой франшизы)
Таблица или чек-лист: что и в каком порядке делать

Дополнительно (по согласованию):
·одбор подрядчиков под рекламные задачи (таргет, лендинг, визуал)
·консультации по запуску рекламных кампаний
·сценарии работы с заявками (переписка, звонки, скрипты)

Срок:от 5 до 10 рабочих дней (в зависимости от глубины аудита)

Итоговые материалы предоставляются в удобных для заказчика форматах:
– PDF - финальные версии для чтения и печати
– Word (.docx) - редактируемые файлы
– Google-документ - для комментариев и совместной работы

Формат каждого документа уточняется индивидуально и может быть изменен по согласованию с заказчиком

Цель услуги: помочь клиенту принять взвешенное и обоснованное решение — стоит ли покупать конкретную франшизу или бизнес, какие риски существуют, насколько реалистичны условия и соответствует ли проект его целям и возможностям.

Оценка рисков и потенциала
1 - Анализ источников информации: презентация, бизнес-бук, договор, сайт, отзывы, агрегаторы

2 - Выявление потенциальных рисков:
·юридические (отсутствие регистрации ТЗ, слабый договор, неадекватные штрафы)
·финансовые (завышенные цифры в финансовой модели, скрытые издержки)
·операционные (недостаточная поддержка, слабая методология, отсутствие стандартов)

3 - Оценка потенциала:
·актуальность бизнес-ниши
·растущий или падающий спрос
·конкуренция в регионе

Итоговый результат:
Таблица рисков и комментарии к ним (Excel / Google-таблица)
Вердикт: высокая / средняя / низкая степень риска

Анализ бизнес-модели и условий
1 - Разбор бизнес-модели:
·сколько стоит запуск
·из чего складываются доходы и расходы
·какая предполагается окупаемость

2 - Проверка реалистичности цифр (по рынку)

3 - Анализ условий договора:
·паушальный взнос, роялти, маркетинговые сборы
·права и обязанности сторон
·приложения: чек-листы, стандарты, обучение

Итоговый результат:
Сводка по ключевым условиям
Таблица соответствия: ожидания / реальность
Оценка адекватности условий (завышено / занижено / в пределах нормы)

Рекомендации по принятию решения
1 - Обобщение сильных и слабых сторон проекта. Выводы:
· можно ли рекомендовать к покупке
· что обязательно уточнить у франчайзера / продавца
· какие доработки потребуются на старте (если покупка состоится)

2 - Подбор дополнительных альтернатив (по желанию клиента)

Итоговый результат:
Аналитическая справка в формате PDF или Google-документ
Таблица рисков и условий
Персональные рекомендации (покупать / не покупать / только при соблюдении условий…) + чек-лист на переговоры с продавцом
Краткая шпаргалка по дальнейшим шагам

Срок: До 10 рабочих дней (на одну франшизу)

Итоговые материалы предоставляются в удобных для заказчика форматах:
– PDF - финальные версии для чтения и печати
– Word (.docx) - редактируемые файлы
– Google-документ - для комментариев и совместной работы

Формат каждого документа уточняется индивидуально и может быть изменен по согласованию с заказчиком

Для кого:
Оптимальный вариант для тех, кто готов масштабировать стабильный бизнес и хочет грамотно оформить ОСНОВУ франшизы.

Что входит:

• Анализ текущего бизнеса и первичный аудит его пригодности для масштабирования
• Анализ конкурентов по рынку франшиз (ключевые игроки, слабые/сильные стороны, ценовая политика, позиционирование)
• Формулировка уникального торгового предложения (УТП)
• Описание бизнес-модели и ЦА
• Составление базовой структуры бизнес-бука франшизы (оглавление, логика, ключевые разделы)

Подготовка:

• коммерческого предложения для потенциальных партнеров;
• презентации франшизы (PDF или PowerPoint);
• финансовой модели (1 базовый сценарий: инвестиции, оборот, прибыль, срок окупаемости).
• Рекомендации по правовой базе (без написания договоров)

Без разработки визуальной айдентики, бренд-бука и внутренних регламентов — это включено в полном пакете

Для кого:
— серьезные предприниматели, которые понимают, что франшиза — это система
— нужна упаковка «под ключ», без погружения в детали

Что входит:

• Аудит бизнеса и потенциала масштабирования
• Анализ конкурентов по рынку франшиз (ключевые игроки, слабые/сильные стороны, ценовая политика, позиционирование)
• Формулировка уникального торгового предложения (УТП)
• Описание бизнес-модели и ЦА
• Полный комплект документации:
• полноценная разработка структуры бизнес-бука и ее наполнение (пошаговая инструкция по запуску и ведению бизнеса)
• коммерческое предложение (презентация)
• финансовая модель (несколько сценариев)
• обучающие материалы для партнера: разработка методических пособий и др.
• скрипты, инструкции, регламенты
• бренд-бук, шаблоны
• лендинг
• Подготовка договора коммерческой концессии или договора о предоставлении комплекса исключительных прав 
• Консультации, корректировки, поддержка до запуска

Для кого:
— собственники бизнеса, у которых уже есть «сырой» или устаревший пакет
— франшиза не продается, мало откликов, нет доверия у партнеров, есть сомнения в качестве продукта

Что входит:

• Аудит текущего франчайзингового пакета
• Выявление слабых мест (от дизайна до цифр)
• Переделка презентации, обновление цифр
• Новый или улучшенный оффер
• Корректировки в структуре обучения/регламентов

Опционально:

• разработка новых или доработка имеющихся разделов бизнес-бука
• рекомендации по обновлению лендинга и/или бренд-обновления